随着我国高速公路网的逐步完善，为高速公路客运的发展奠定了坚实的基础。高速公路客运以其快捷、安全和高质量的特色服务，迎合了旅客市场的新需求，受到了广大旅客的认可，在短时间内得到了快速发展。正是由于高速公路客运崛起，加剧了客运市场不同运输方式间的竞争。本文以市场营销理论和企业战略理论为基础，系统地分析了高速客运市场面临的机会和威胁、优势和劣势，重点分析了铁路、一般公路、民航客运的竞争实力及其对高速公路客运的影响。本文正是从这一点出发，首先对高速公路客运企业的市场营销环境进行深入地分析，然后对高速公路客运企业的市场营销策略进行重点研究，按照高速客运所具备的典型行业特点，从市场营销理论的产品策略、人员策略、促销策略、渠道策略和服务策略五个方面，系统地论述了高速公路客运企业的市场营销策略，归纳出具有较强操作性的市场营销体系。本文研究认为：高速公路客运企业在日趋剧烈的市场竞争中，应坚持以客户为中心，进行准确市场细分，准确的市场定位，采用独特的营销策略，才能扩大运输市场份额，提高竞争能力。