随着我国经济的高速发展，打印机市场日渐成熟，使得产品之间技术和质量的差异越来越小，企业之间的竞争逐渐演变为营销渠道的竞争。企业在发展的过程中，根据自身特点，总结并制定出一套切实可行的营销渠道策略是企业在竞争中获得优势的重要武器。　　 本文通过介绍联想打印机业务的基本情况，提出联想打印机业务在渠道营销策略方面存在的问题。结合联想打印机业务的内外部营销环境，采用波特“五力模型”对联想内外部环境进行分析，同时对联想打印机业务进行SWOT模型分析。在上述分析的基础上，运用营销学和相关学科的理论，制定出切合实际的营销渠道发展策略，并且提出了联想打印机渠道结构发展方向的构想。　　 本文采用理论与实践结合的方法，注重用管理理论分析实际问题。结论对联想打印机业务的国内营销渠道发展有一定的指导意义和借鉴作用，对联想打印机营销部门在实施营销战略中有重要的参考意义。