二十一世纪初期,我国钢铁行业迎来了发展的春天,国家大规模的搞开发建设,房地产、汽车、铁路蓬勃发展,国家经济迅速飞跃,GDP保持较快增长。2008年,随着全球金融危机的爆发,我国钢铁行业也出现了断崖式的下降。2014年左右,我国钢铁行业进入了“严冬期”,钢材产能过剩、供需不平衡、市场竞争不规范等许多问题应运而生,行业面临严峻的考验。在这样恶劣的市场环境下,2016年,国家推行供给侧结构改革,对钢铁行业进行结构调整,把过去钢铁行业粗放式的发展调整为适度规模、高质量的发展,通过新旧动能转换,把一些高排放、高污染的企业关停,开展了一场“蓝天保卫战”。经过近几年的努力,我国的经济发展开始回升,钢铁市场环境得到明显改善,资源利用率显著提升,企业经济效益开始好转。随着钢铁市场开始逐渐活跃,市场的环境也越来越复杂,产品的销售渠道越来越多样,产品品种越来越丰富,客户对产品的需求也开始向质量更高、工艺更精湛的方向转变。在国家去产能、调结构的政策调控下,市场的营销策略正处于调整的关键时期,面对激烈的竞争市场,消费者需求的不断变化,S钢铁公司需要分析现在的市场经营现状,找出公司目前发展中遇到的问题,科学制定公司的营销策略开始转型升级。公司利用自身的优势在市场中寻找机会,提升公司实力,应对新市场变化的考验,更好地实现公司的经营目标,迎接国际市场的挑战,实现公司的可持续发展。因此,本文针对S钢铁公司如何更科学、更合理地制定市场营销策略,进行了深入和细致的研究,对今后研究钢铁企业的营销策略具有很强的实用价值。本文以S钢铁公司的产品营销策略为研究对象,借助市场营销的相关理论和相关文献,对当前公司应采取的营销组合策略进行了深入细致的分析。首先分析了S钢铁公司的市场营销现状。其次,结合企业自身特点,利用SWOT理论、营销组合理论深入分析了营销现状存在的问题及其原因,并基于以上分析,使用STP方法细分市场,选择出公司的目标市场,提出了当前公司营销策略的组合方案。最后,为了保证公司营销策略的有效实施,提出营销策略实施的保障措施,并阐述整篇论文的结论。