随着我国经济的快速发展,传统的以企业为中心的市场营销理念已经不能满足复杂的市场环境,买方市场逐渐替代卖方市场成为现在主流的市场状态,消费者对于产品的要求越来越被企业所重视。而消费者的消费理念也随着经济发展和生活水平的提高的发生变化,不仅注重产品价格,也更加的注重同类产品之间价格与质量的差异,因此,单纯的价格战已经不能满足市场竞争的需要,企业必须同时考虑价格竞争与质量竞争,以竞争对手的决策为基础,制定最优的企业决策,满足复杂竞争情景下企业运营决策的需要,因此本文选择两个存在质量与价格竞争的供应商和一个零售商作为参与主体的供应链进行研究。这种多主体参与的供应链面对复杂竞争环境的情形下,还要面对更加复杂的渠道权力结构问题,俗话说得渠道者得天下,在供应链中,实力强大的一方往往占据着供应链的主导权,其在进行决策时占据更大的优势,主导供应链的走向,例如福特、丰田等制造商能够在一定程度上影响着整个供应链的生存和发展,在零售商中也有一些主导其所在供应链的,比如沃尔玛、家乐福等。也有一些势均力敌的大型供应商和零售商,由于双方实力相差不大,所以其在供应链中的权利对等,比如联想和苏宁、佳能和国美。不同的权力结构下,主导方和从属方的决策有先有后,这对于供应链总体利润具有非常重要的影响,因此本文结合博弈理论和供应链契约协调理论,从质量和价格竞争的角度,研究不同权力结构下供应链成员决策以及协调问题。研究结果表明:质量竞争可以有效激励产品质量水平的提高,也能够使得供应链总利润增加;在零售商主导且供应商之间存在权力差异情形下,供应商渠道权力会强化质量竞争程度对产品质量水平的正向影响,在供应商主导且供应商之间存在市场势力差情形下,供应商渠道权力会弱化质量竞争程度对产品质量水平的正向影响;价格竞争可以提高供应链总利润,但是在供应商主导且供应商之间有势力差时,供应链总利润会呈现先增加后减小的趋势;在供应商主导且供应商之间存在市场势力差情形下,供应商渠道权力会弱化价格竞争程度对产品批发价格的负向影响;当两供应商存在市场势力差时,市场势力较大的供应商能够获得更多的利润,但是也会造成供应链总利润、零售商利润和市场势力较小的供应商利润的损失,阻碍新小企业进入市场,不利于长期发展;对各种情形下供应链整体以及各成员利润进行综合比较,发现无主导情形下供应链各方利润最为均衡。