【摘 要】
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随着信息技术和数字经济的迅猛发展,大规模数据中心建设、5G网络部署、接入带宽升级正在全球范围内进行。Alpha公司是国内较早一批从事光器件设计、生产、销售的光通信企业,依托于光器件的核心优势,近年来开始拓展光模块业务。光模块市场竞争非常激烈,本文介绍了Alpha公司光模块业务的背景、意义,系统梳理了国内外有关营销策略的研究成果;对Alpha公司光模块业务及其营销策略做了详细介绍,并结合对Alpha
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随着信息技术和数字经济的迅猛发展,大规模数据中心建设、5G网络部署、接入带宽升级正在全球范围内进行。Alpha公司是国内较早一批从事光器件设计、生产、销售的光通信企业,依托于光器件的核心优势,近年来开始拓展光模块业务。光模块市场竞争非常激烈,本文介绍了Alpha公司光模块业务的背景、意义,系统梳理了国内外有关营销策略的研究成果;对Alpha公司光模块业务及其营销策略做了详细介绍,并结合对Alpha公司客户的调查问卷对Alpha公司光模块业务的营销策略进行分析,发现Alpha公司营销策略存在以下不足:（1）Alpha公司100G以上高速率光模块产品种类不齐全,新产品开发能力弱;（2）Alpha公司光模块在价格策略上定价不灵活;（3）Alpha公司光模块产品渠道服务能力差和渠道丰富性不足。（4）Alpha公司光模块产品促销手段单一。针对Alpha公司光模块业务营销策略存在的不足,对市场营销相关概念、理论和工具进行介绍,结合STP、4P营销理论、SWOT分析,得出对Alpha公司营销策略改进的措施:在产品策略方面,需要丰富优势产品,增强产品研发能力;在价格策略方面,需要制定灵活的价格体系;在渠道策略方面,加强直销渠道服务能力,健全完善营销渠道;在促销策略方面,加大展会推广力度,积极参加行业论坛,加强公共关系建设。同时,为确保营销策略的实施,从组织、人员以及制度三个方面制定了与之相匹配的保障措施。本文所列举的相关问题和措施对本行业光通信企业有一定的借鉴意义。
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