自2003年至今，房地产行业经历了十分迅速的发展，并逐渐成为支撑我国国民经济发展的重要产业之一。随着我国经济、社会的不断发展与进步，人民生活水平逐渐提升，而我国推行的“城镇一体化”改建政策，也令我国房地产行业的发展具备更为有利的政策支持。房地产行业的飞速发展，令国内各类资本团体纷纷进入到十分具有潜力的房地产行业之中，并导致此产业投资升温，房价出现上涨。近年来，我国政府为进一步控制房地产行业泡沫，控制房地产价格，陆续颁布出台了一系列抑制房地产价格升高的政策，给我国房地产行业的发展带来了一定冲击。然而，在风险出现的同时，往往也伴随着机遇。房地产企业如何能够在政策压力之下紧紧抓住市场机遇，在激烈的市场竞争中保持自身核心竞争力，成为了各房地产开发项目成功与否的关键之一。在外界形势出现变化的同时，房地产项目的营销策略也必须要进行适当的调整与变化。目前，我国房地产项目营销已经成功完成了从传统建设标准规划到全程营销的转变。越来越多的房地产公司对营销策略给予关注，让营销策略的价值得到充分发挥。而如何能够制定出符合外界形势、科学、合理的营销策略，成为了房地产项目开发成功与否的关键。本文的研究以A房地产住宅项目为主要研究对象，首先采用文献法，通过对与本文研究相关文献资料的查阅、搜集与整理，对本文研究基于的理论进行综述，为本文研究奠定理论基础；其次采用PEST分析法和波特五力分析法，针对A房地产住宅项目的外部环境进行分析，从政策、经济、社会、技术和竞争环境五个方面展开深入、细致的分析；再次就A房地产住宅项目营销的内部条件进行分析，对A房地产住宅项目的基本情况进行简述，围绕A房地产住宅项目的营销能力、配套能力、吸引能力和支撑能力进行论述；最后综合运用STP分析法与SWOT分析法，对A房地产住宅项目的营销战略的制定与实施、营销组合策略与实施进行研究。通过本文的研究，一方面能够从理论的角度上，丰富我国学术界研究内容，并为我国房地产住宅项目营销策略的制定与实施提供理论指导；另一方面能够从实践的角度上，对A房地产住宅项目营销战略与策略的选择、实施提供指导，增强A房地产住宅项目的市场竞争力。