随着移动通信的迅猛发展,4G时代悄然来到。国内外通信设备厂商已经瓜分了3G设备市场的版图,由于3G的不成熟性和局限性,4G已然成为了竞争的焦点。国内外的通信设备厂商都希望预先建立自己在中国4G市场的领先形象,开始在这个巨大的机会面前各显神通,展开新一轮厮杀。面对这个巨大的市场商机,中国通信设备厂商是否能够结合外部环境和自身资源条件,适应激烈的竞争,把握住市场方向,调整营销策略和产品策略,创新自身经营战略,摆脱中国移动通信市场低价竞争价格战的被动地位,从4G市场这个大蛋糕中,分得更大的一块呢?作者以福建三元达通讯股份公司为例,运用市场营销的相关理论,对中国通信设备厂商进行了细致的内外部分析,运用SWOT分析法找出企业的优势和劣势,通过设计企业竞争力对比模型而得出企业核心竞争力,为企业调整战略定位提供依据,对目标市场因地制宜制定营销战略。本文的主要结论是：战略定位调整为“设备+电信管理服务+商业咨询”的硬软综合解决方案平台供应商；认识到核心竞争力为成本优势和本土优势；采用目标市场战略、领先型产品战略和大客户管理战略,与大客户建立互动而双赢的关系,加强对4G新产品的投资和研发力度,以此占得市场先机,扩大市场份额。本课题既丰富了理论研究,为中国通信设备厂商早日实现4G市场的战略目标提供帮助,同时也为其他的设备商更好的在4G市场蓬勃发展提供依据。