我国的家电行业虽然是比较引以自豪的行业，但是由于企业发展的必然规律，现阶段，我国家电企业不能在技术和管理上进行重大创新。目前及以后，我国家电企业只能在中低端产品档次上有较强的竞争力，并且产品呈现同质化趋势。我国家电企业国内内部竞争已经非常激烈，随着我国全面履行WTO准则，外国著名家电企业将会大举进军我国市场，我国家电企业在较长一段时间重要的应对方法是在销售上与国内外企业进行竞争，销售由销售人员去执行，如何对销售人员进行有效的管理是一个重大的课题，对销售人员进行有效管理的一个“利剑”就是对销售人员进行有效的业绩管理。 本文简单地分析了我国家电企业外部环境和销售人员，对业绩管理理论进行了介绍，重点阐述了我国家电企业销售人员业绩管理系统的运行，并且借鉴了一些国外的研究成果，对于如何实施有效的我国家电企业销售人员业绩管理的一些方面提出了自己的见解。简单地介绍了平衡计分卡(BSC)和6σ管理法及其它们在家电企业销售人员业绩管理中的应用，探索性地使用它们分析了案例。