近年来，我国宏观经济环境愈加复杂多变，金融监管政策日趋审慎，金融脱媒速度加快，直接融资比例不断提高。多方因素对商业银行的影响互相叠加，宏观经济告别两位数增长，高投资带动高增长的模式面临转型，市场有效信贷需求增速放缓，银行体系风险不断集聚。同时，利率市场化意味着利率保护时代行将终结，市场竞争的必然结果就是“让利于客户”，贷款议价能力趋于下降、负债成本持续抬升，息差趋势性收窄。这种“增速与息差齐降”、“风险与成本同升”的态势，标志着金融生态环境已经发生根本性变化。互联网金融浪潮，使银行的传统存贷业务优势不断受到挑战，综合经营也面临来自信托公司、财务公司等非银行金融机构的竞争。对公业务作为商业银行的核心业务及最主要的利润来源，已经成为商业银行间争夺的焦点。目前，国内商业银行对公业务营销模式高度同质化，关系营销导致营销成本攀升，预期未来商业银行对公业务必将面临较大规模的转型，以适应日趋严峻的竞争形势。因而，笔者希望吉林银行对公业务营销模式转型能够走在在此轮“转型潮”的前沿，把握环境变化，通过实施有效的营销策略，主动、快速、精准地推进“转型求变”之路。本文主要依据现代企业营销理论与现代企业管理的前沿理论，联系当前金融环境，结合吉林银行对公业务的实际情况进行研究。首先客观分析了吉林银行对公业务的营销现状，找出现存的营销问题。在此基础上结合吉林银行对公业务面临的宏观环境与微观环境，通过与省内同业银行对公业务营销差异的分析，运用SWOT分析法对吉林银行对公业务的优势与劣势以及面临的机会与威胁进行了归纳，进而探讨对公业务如何抓住机会，利用优势，避免威胁，克服劣势，以此作为制定对公业务营销策略的根据之一。根据研究分析的结果，通过STP分析将对公客户市场进行细分，针对吉林银行对公业务的市场选择和定位提出自己的建议，继而运用7P策略给出吉林银行对公业务的营销策略设计，为保障营销策略的顺利实施，分别从营销组织、风险管理、管理信息系统以及绩效考核机制几方面建立起较为完备的策略实施保障。本文通过分析吉林银行对公业务营销环境，结合吉林银行实际提出了相应的营销策略建议，为吉林银行对公业务营销水平的提升起到了一定的参考与提升作用。