本文介绍了沈阳大鹏电缆有限公司的发展历史及目前国内、外电缆行业的发展状况，简述了目前公司的产品与市场、公司的营销方式与营销过程、公司营销管理的组织机构与职能、公司产品营销的考核与控制等方面的内容。 在此基础上，本文分析了公司在产品与市场方面问题：存在着产品的种类过多，过杂，低端产品比重过大，产品的质量不稳定，新产品的开发投入小，市场的区域不宽，客户关系管理不善等问题；在营销观念与营销方式方面：存在着营销观念落后，营销方式单一的问题；在营销组织机构设置及职能问题方面：存在着机构设置不合理、职权过于集中等方面的不足；在公司的营销考核问题、营销激励问题和营销约束方面存在着：考核方式单一，激励机制的满意度差，约束的制度偏紧等问题。 在对公司营销管理问题分析的基础上，本文提出了提高电缆盈利水平的新措施：即开发和整顿产品扩大市场的需求、改进营销观念完善营销方式、进一步完善营销组织机构的职能、改进营销考核机制、完善营销人员的激励与约束机制、实施内部营销、推动对外市场营销、实施绿色营销、实施关系营销、实施整合营销。 新营销措施的实质在于深入挖掘、充分发挥企业员工的巨大潜力，并以此获取实际的收益；实施新的营销策略，使企业充分利用现有的各项资源，更多地发挥员工间的协作效用，释放企业内部蕴藏着的创新潜力。本文提出的新营销措施相信会对线缆行业乃至其他行业的企业有借鉴意义。