加入WTO以后,国内成品油市场将逐渐放松管制,这将给成品油市场带来太多的不确定性。中国石化河南石油分公司(以下简称河南石油分公司)作为河南省内成品油市场最大的经销商,在成品油市场放开之际经营战略的选择,对河南石油分公司的可持续发展具有重要意义。本文以建立河南石油分公司系统完善的经营战略为研究目的,在战略管理理论的指导下,以大量数据,理论研究与实证相结合的方法,全面剖析了河南石油分公司所处的内、外部环境及其面临的机会与威胁,以及所拥有的优势与劣势,并应用SWOT方法、外部要素评价(EFE)矩阵和内部要素评价(IFE)矩阵、波特五力量分析模型、经营战略四边形等理论和方法,分析河南石油分公司的战略方案集。经过定性和定量分析,得出河南石油分公司经营战略应采用规模发展和多元化经营为主,成本领先和其它战略配合的结论。在此基础上,制定了相应的职能层战略,进而,从战略学习与认同、组织结构、企业文化等方面提出了实施建议。本文的研究对河南石油分公司具有参考价值,同时,对其它石油石化销售企业的发展具有借鉴意义。