随着我国社会主义市场经济体制的确立和职业教育改革的不断深化，公办职业学校与市场结合得越来越紧密，学校间的竞争也日趋激烈。为了生存和发展，作为非营利性组织的公办职业学校树立营销观念，采用营销手段运营很有必要也完全可行。本文在提出非营利组织市场营销观点的同时，从理论上分析了非营利组织市场营销的可行性及与营利性组织市场营销的差异，探讨了社会主义市场经济体制下非营利组织进行市场营销的有关问题。文章以重庆市一所具多层次办学特点的公办职业学校(HYJS学院)为研究对象，主要研究HYJS学院的营销战略及策略问题。在对HYJS学院现状与其战略目标进行分析后，找出HYJS学院现状与目标之间存在的差异并在此基础上提出相应的营销战略及策略。 本文研究了HYJS学院目前所处的宏观环境和微观环境，通过SWOT分析得出HYJS学院所面临的机遇与挑战、优势与劣势。在此基础上，本文从细分市场、选择目标市场、市场定位等方面进行了HYJS学院的STP营销分析，提出HYJS学院应细分生源市场，选择重庆市应届毕业生及重庆市主城区技术人员作为主要目标市场，重点发展化医类专业，服务于重庆市范围。文章基于STP营销分析结果，提出相应的产品策略(主要针对教学服务)、价格策略、渠道策略及促销策略。 本文认为，HYJS学院的营销应服务于学院积极探索新的发展策略的总体目标下，营销应结合学院的行业特点，紧密结合市场，立足于具体的市场营销行为实施。