随着我国城镇土地制度和住房改革制度的不断深化,房地产市场日趋活跃,房地产经纪行业也出现了空前繁荣的局面。北京作为全国政治和经济文化中心,房地产经纪市场前景十分广阔,广阔的市场前景吸引了大量企业涉足房地产经纪业,致使竞争日趋激烈。北京易居房地产经纪公司是专业从事房地产经纪业务的中小型房地产经纪公司,面对激烈的市场竞争,需要从北京地区的实际情况出发,制定适应市场、适合自身发展的市场营销策略。 本文介绍了公司的基本情况,分析了目前公司面临的现实问题,对北京地区房地产经纪行业发展现状及行业前景进行了探讨,通过对北京地区房地产容量、供应情况、供应量的变化,以及需求、需求量的变化、需求因素的分析,得出北京地区房地产经纪市场在供需两旺的条件下,二手房交易量会继续增长。 通过市场细分,对北京易居房地产经纪公司进行了目标客户定位、区域市场定位、商业模式定位。在此基础上,对其市场营销策略进行了研究,从产品、价格、促销、渠道、营销队伍等方面提出了市场营销的策略建议。