从2003年以来,我国啤酒产销量一直位居世界之首,人均消费已达到世界平均水平,加之国内啤酒品牌不断聚集、国际啤酒品牌企业的强力入驻,使之竞争加剧,啤酒企业的生存空间越来越小。昆明市场也是如此,有效的渠道管理是企业竞争力关键。在具体的市场操作中,通过什么样的方式构建并管理一支稳定、高效的渠道队伍,尽快抢占有效份额,是我们必须研究的课题。因此我想通过本文对我国啤酒企业不同阶段发展,以及目前XH啤酒在昆明市场面临的实际问题,结合营销渠道管理的理论知识,对华润XH啤酒在昆明市场渠道的建设及管理运作状况作详尽剖析,以此为思路,对XH啤酒昆明营销渠道建设进行了分析研究。结论：营销渠道的选择、构建要与公司战略相结合,根据华润XH啤酒昆明市场的现状,营销渠道需要深入对市场进行调查分析,对渠道的选择、划分、执行需要有良好的管理体系。