我国木地板行业是一个新兴的产业,起源于20世纪80年代。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高,地板已经成为家居装饰的必选产品。由于原材料价格上涨,市场环境供大于求,地板行业的竞争愈演愈烈。许多公司通过与有实力的总代理商合作来开发新市场。杰峰建筑装饰材料有限公司是四川本地一个较有实力,多元化发展的企业。有多年地板行业开拓市场的经验和高素质的团队。公司与林牌地板生产商合作,接受了上海林牌地板全面开拓在四川市场的重任。因为,不管在地理上还是经济文化上,四川都是西部一个“隐形的中心”。如果能开发好四川市场,无疑对其周边有很好的辐射作用。本文研究的主要内容是:一,四川地板行业的特点,市场细分和结合林牌地板在四川地板行业的优势劣势分析以及竞争对手的情况,进行有效的目标市场选择。二,在前面一点的研究基础上,如何采用科学而合适的营销策略,包含产品策略、定价策略、分销策略、推广策略以及所有策略的科学组合,力争在成本可以接受的前提下能够有效地开发四川市场。三,二线地板品牌如何制造热销和流行的氛围如何借助渠道影响力迅速建立品牌知名度至于本文的意义,主要就是能用系统的管理知识和营销理论知识,结合实际情况,得出比较科学的可执行方案,以期对实际的经营有积极的效果,同时也希望对本行业的发展起到一定的启发和借鉴作用。