华为和中兴通讯作为中国电信制造业的两家明星企业，有人把它们称为“中华兄弟”，也有人说它们是一对难解的冤家，但一个不争的事实是这两家企业发展得格外健康，均处于行业内领先位置，形成了独特的“双子星”现象。从上世纪80年代的创立到如今成为行业的佼佼者，华为和中兴通讯两家公司之间的竞争不仅直接，而且残酷，但这些同台竞争不仅没有给两家企业在市场开拓上造成负面影响，反而促进了彼此的成长。　　 为了了解华为和中兴通讯这两家商业模式和行事风格完全不同的企业是如何获取成功的，以及它们取得成功的主要因素是什么，本论文特采用了理论研究和对比分析相结合的研究方法，在文献研究的基础上对两家企业进行对比分析。　　 本文通篇由引言、文献回顾、产业分析、华为与中兴通讯的比较、结论等五部分组成。首先引入所要研究和分析的问题；其次回顾相关的营销分析理论、战略管理理论等相关文献知识；再次分析电信行业大环境的特点，以及外界环境对电信产业及两家企业的发展所产生的影响；然后按照不同的主题对照分析两家企业的特点，主要包括企业领导人的比较、企业文化的比较、企业组织结构的比较、企业内部管理的比较、企业人力资源的比较、企业技术战略的比较、企业市场策略的比较以及企业海外市场策略的比较等八个维度，分层次对两家企业进行层层对比剖析。最后总结出了两家企业是如何取得成功的结论，并通过结论给其他企业以启示，即每一个企业都应该找到属于自己的、唯一的成功模式，而不是简单的复制，在市场竞争中，要有超前的眼光和意识，熟练掌握并灵活运用各种市场策略，只有这样才能使企业在变幻莫测的竞争中始终立于不败之地。