伴随着经济全球化,金融体制改革深化等因素,我国的资本市场也受到了一定的影响,这导致我国的经济大环境发生了明显的变化,商业银行的盈利模式也遭遇前所未有的挑战。投行业务作为新的利润增长点,促使商业银行重新审视传统业务并开始逐步转型。多年来,在市场经济发展过程中,我国的商业银行发挥着不可磨灭的作用,商业银行在我国的整体经济体系和金融体系中占据着非常重要的地位,也始终扮演着重要角色。而投行业务作为经济发展和资本运作需求下的产物,跟随金融发展的出现而成长。投行业务不仅有助于商业银行优化营收结构,还能促进企业发展。投行业务能够强化直接融资的功能,也能对社会资源进行更为有效的利用。蓬勃发展的投行业务为商业银行扩大收入来源渠道作出了重要贡献,国内的商业银行纷纷将投行业务列入了发展战略,以期能够在市场中率先抢占先机,并提出“商行+投行”的经营理念,集中优势发展投行业务。而同时,国内金融监管政策随着时代进步而日趋完善合规,商业银行的投行业务在经历了一段时期的盲目发展后,其可持续性也面临巨大挑战。无序生长模式亟需纠正,商业银行迫切需要制定合理的竞争战略,以确保投行业务能始终成长于政策严格的约束下,及改善长期以来存在的缺乏产品创新力以及人力资源不匹配等情况。相比较而言,我国的商业银行与发达国家的金融组织和同业机构还是有较大差距的,无论是在业务能力方面还是基础专业度方面,但近年来我国商业银行在投行业务方面也已经进行了较多尝试,尤其是以大型国有银行与股份制商业银行为代表的大中型银行,其投行业务产品与范围已从单一的债券承销成功转为项目融资、股权并购、银团贷款、结构化融资等综合发展,初步取得了一些成效。A商业银行上海分行投资银行部成立于2005年,是国内较早设立专业的投行业务部门的商业银行之一,近年来通过大力发展投行业务增加非息收入,进而优化银行盈利结构,提升整体绩效,已经成为商业银行发展道路上的必然之选。本文首先分析了投行业务竞争战略的相关理论,并结合学者的研究成果,为A商业银行上海分行投行业务的战略规划与统筹布局研究提供了理论支撑。在进行PEST理论分析过程中,采用了波特分析法,通过五大优势分析,鲜明的展示了内外部因素对A商业银行投行业务的影响,为其进行行业定位。将内外部因素评估矩阵模型与调查问卷方式相结合,并整合A商业银行上海分行投行资源,确定利弊,最终寻找相应的策略,确定竞争策略。本文最后将差异化战略确定为为A商业银行上海分行投行业务的最佳战略,同时细分为组织结构、产品、风险管理体系、考核激励、品牌等五方面的差异化战略分析,阐述了竞争战略的具体实施,并为此提出了保障措施。最终得出结论:A商业银行上海分行投行业务需要通过结合现有的外部环境优势扬长避短,稳固现有市场地位,此外,还应在内部体制、流程等方面进一步加强建设,以及通过制定差异化竞争战略,与竞争对手常规采用的战略区分开,从而在客户心目中建立起品牌忠诚度,使A商业银行进一步提高市场份额,寻找恰当的机遇,最终在激烈竞争中站稳脚跟。