随着我国干部人事制度改革的推进,各类公开选拔、招聘考试越来越多,针对公职考试培训的教育机构数量也迅速增长,各培训公司之间的竞争日趋激烈。面对严峻的竞争环境,为了抢占更多的市场份额,提升公司核心竞争力,众多培训机构开展了多种多样的营销活动。但是随着市场不断成熟,客户需求日益个性化,多元化,对各培训公司的营销模式提出了更高的要求。传统的营销策略已无法适应迅速变化的市场环境,各公职考试培训公司必须创新经营理念,探索新的营销模式,以扩大市场份额,实现企业的长远发展。本文通过运用市场营销的相关理论及分析方法,综合运用文献法、问卷调查法、比较分析法对S公司公职考试培训业务进行研究。首先,分析了S公司公职考试培训业务的研究背景和研究意义,梳理了国内外研究现状,提出了本次研究的主要内容。其次,查找并归纳出S公司公职考试培训业务目前营销策略中存在的问题。使用PEST分析法及波特五力模型分析了S公司公职考试培训业务发展的宏观环境和行业竞争环境。以STP理论为指导找准S公司公职考试培训业务的市场定位。最后,运用4Ps市场营销理论,分别从产品、价格、渠道、促销四个方面对S公司公职考试培训业务市场营销策略进行了优化。主要措施有丰富产品种类,注重产品的差异化,优化定价流程,对渠道进行细分和完善,创新促销方式,实施精准的促销活动等。为了保证优化后营销策略可以落地,从管理制度、人力资源、企业文化、财务支持四个方面提出了S公司营销策略实施的保障措施。本文旨在通过S公司公职考试培训业务营销策略研究,助力S公司公职考试培训业务长远发展,提升S公司公职考试培训业务的市场竞争力,同时为行业内培训机构制定营销策略提供借鉴参考。