随着国内乳制品行业竞争激烈的加剧，以及国内乳制品市场广阔的发展空间，耐普食品公司的发展面临着机遇与挑战并存的局面。如何在激烈的市场竞争中，利用自身的竞争优势，采取行之有效的营销策略，提高产品的市场占有率，成为关系耐普食品公司发展的至关重要的问题。 本文从耐普食品公司的发展背景入手，利用营销渠道的相关理论，结合国内外乳制品行业的发展现状，着重从营销渠道的KA管理、费用管理、团队管理以及渠道模式等方面对耐普食品的现状进行了分析，并提出了一系列与之相关的改进方案。 渠道的重要性已得到了绝大多数企业的认同，涉及到渠道管理方面的文章和专著也较多，但将渠道管理中KA管理、费用管理、销售团队管理等几大重要组成部分作单独研究的还不多。笔者将这几方面与耐普食品公司的现实结合起来进行论述，希望能给在这几方面受到困挠的企业，尤其是乳制品生产企业提供一些经验，为他们制定正确的渠道管理方案提供一些启示。