亚泰集团水泥产业是吉林亚泰集团1997年以“承债式”方式整体收购长春双阳水泥厂后创立的。10余年来先后收购、新建了11家水泥生产企业,年产水泥熟料3000万吨,成为东北地区最大的水泥熟料生产基地。亚泰水泥销售公司是亚泰集团按照“产销分离”的管理模式,组建的专业化水泥销售公司,负责亚泰集团所属水泥生产企业产品的销售及市场规划。本文以亚泰水泥销售公司在吉、黑两省水泥营销渠道管理为背景,指出亚泰水泥销售公司在区域市场划分、组织机构设置、渠道管理等方面存在的问题及不足。并就如何完善营销管理体系,解决渠道冲突,加强渠道管理,提出了自己的思路和想法。同时,结合水泥行业的特点提出了建立区域型渠道管理体系的渠道模式,并就如何加强渠道成员培训、营销控制措施、绩效评估等方面进行了论述。