在世界经济发展过程中,电力是至关重要的能源,和居民、工商业、农业等用户对电力的需求密切相关。我国具有极其复杂的电力工业结构,曾经处于封闭状态,并且发展速度极慢。长时间以来,在经营过程中,政府采取垄断方式,实施计划经济。2002年,我国实施了电力体制改革,采用了“厂网分开、主辅分离”的模式,发电企业仅仅对电力生产负责,电网企业负责输变配售环节,销售模式单一。2015年,我国再次改革电力体制,开始开放售电市场,发电企业具有了直接销售电力的权利。2018年,发改委对“煤改电”政策进行发布。由于我国经济日渐常态化,深入推进新一轮电力改革,以至于使我国电网企业面临着严峻的形势。针对日渐变化的外部环境以及激烈的竞争局面,研究电网企业发展状况,在了解市场局势,发扬优势,解决困难,降低外部环境造成的冲击和威胁,提高企业竞争力方面意义重大。在发展经营电力企业过程中,电力营销是至关重要的环节,由于经济发展以及深入进行电力体制改革,电力行业需要将过去的垄断局面打破,进行合并重组。广大用户、政府、社会等对供电企业提出了更高的要求,基于这种背景下,供电公司怎样进行行之有效的营销,从而使企业得到有序、快速发展非常重要。本文在对A市供电公司进行研究时,立足于2015年开始的新一轮电力体制改革以及2018年煤改电政策层面,结合A市供电公司的实际情况,将现代营销理论和电力企业的营销活动集于一体,经过大范围的调查研究,指出在新电改背景下,A市供电公司所面临的局面,运用PEST、波特行业结构竞争、SWOT等分析工具对A市供电公司所处的环境以及其自身的优势、劣势等展开了分析,并且在此基础上,提出了 STP、4Ps营销策略以及综合能源服务策略。最后为了给予营销战略及策略的实施以保障,从加强营销组织体系建设、落实大客户经理制度、完善电费风险预警机制及加大营销专项资金投入与创建优秀营销队伍方面提出了具体的保障措施,以更利于A市供电公司健康有序发展,并给予其他供电公司以借鉴和参考。