我国巨大的仪表需求，外资转移来华生产见效(如GE的医疗仪器)，而在工业流量仪表行业内国际巨头艾默生、E+H、丹佛斯、ABB、科龙、横河等也都由以往在中国寻求合作伙伴而转向在大陆地区投资设厂。使得多家国内老牌仪表生产厂商感受到前所未有的危机，纷纷开始研发新产品，以最快的速度占领市场。本文总结了我国仪表市场发展的现状、特点和挑战，通过对政治经济环境、行业现状、行业结构分析，并且总结了XX仪表公司内部存在的不足，同时也研究了XX仪表公司的现状，发展趋势和竞争态势，分析了XX仪表公司的X型电磁流量计的竞争态势。最后提出了对X型电磁流量计市场开拓失败的思考及对策和建议。另外，本文也希望通过较合适的市场营销理论与方法在中国仪表行业中得到应用和树立。市场细分的理论是来源于菲利浦.科特勒的销售理论，而目标市场选择的原则是基于迈克尔.波特的五力竞争模型和SWOT分析，因此，本文力图把西方营销大师的理论观点与中国仪表行业市场的实际情况相结合，以找到既基于西方理论思想又符合中国市场实际情况的理论和方法。