随着世界经济的快速发展,全球化的趋势已越来越明显,中国市场也逐渐融入了全球化激烈的竞争之中。近几年国家大力推出各项医疗卫生政策,推动了中国一大批医疗生产企业的诞生。中国的医疗器械行业在巨大压力下如雨后春笋般慢慢成长起来。作为生产低值耗材的跨国企业,想要进入中国市场,不仅要与其他外资企业竞争,还要面对国内本土企业在资源上的优势,以及中国各项法律政策对本土企业给予的大力扶植。在这种外部环境的巨大压力下,跨国企业想要在中国市场占有一席之地,就必须挖掘自己核心的竞争优势,利用自己独特的资源与能力,在符合中国法律法规的市场环境下制定适合自己的发展战略。本文以MDK公司为研究对象,运用定性和定量分析的方法、理论联系实际的分析方法、对比分析法、市场调研法、文献分析法,结合MDK所处行业的内外部环境分析,对市场的需求、消费者行为习惯、与竞争对手终端以及经销商的价格对比、不同渠道的采购量以及竞争对手的市场份额和优劣势分析进行了大量的数据调研。最后采用STP理论进行市场定位,确定目标市场,运用SWOT理论分析企业自身的优势、劣势、机会和威胁,制定出MDK在中国市场上的发展战略以及配套策略。