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团体寿险产品在整个市场上各家保险公司的差异不大,且客户对团体寿险的要求目前也比较单一,因此,找准团体寿险销售的渠道和销售方式,成为保险公司经营团体寿险业务非常重要的定位手段.团体寿险产品的特点和团体保险投保人的投保行为决定了保险公司不能将现有的营销渠道盲目地运用到团体寿险的营销中,必须根据团体寿险产品的个性构建适销对路的营销渠道.本文希望能在这个方面有所研究.全文共由四章十节组成.第一章:我国团体寿险及其营销渠道的演进与发展.第二章:我国团体寿险营销渠道理论分析与现实问题.第三章:国外团体保险营销渠道及借鉴.第四章:我国团体寿险营销渠道拓展与构建的建议.