随着科技进步的加快,市场竞争的日益加剧,产品生命周期的逐渐缩短,更新换代的不断加快,日常生活中出现了越来越多的易逝品。近年来,收益管理成为一种新兴的易逝品管理技术,定价问题作为收益管理三大主要分支之一,也越来越受到广泛的关注。本论文应用了收益管理的思想,结合市场实践背景,在双寡头市场环境下,实施提前订货折扣(Advanced Booking Discount ABD)模式的定价策略进行了研究。论文首先由简入繁整理了定价以及收益管理方面的文献,对相关理论基础进行了梳理,作为下文研究的理论背景。然后研究某易逝品的双寡头市场,将易逝品的销售期分为提前折扣期和正常销售期,正常销售期的定价和提前折扣期的折扣率有着紧密的联系。本论文分别讨论了双寡头实施ABD销售模式的四种情况:零售商都不实施ABD项目;仅零售商A实施ABD销售模式;仅零售商B实施ABD销售模式;两个零售商都实施ABD销售模式。四种情况下各个零售商的利润怎样变化,如何制定合理的折扣率都是本论文讨论的内容。在上述四种情况的基础上,讨论了不同情况下的纳什平衡。接着,给出了当两个供应商共谋时,所获得利润以及最优折扣率。接着,通过具体的例子讨论了最优折扣率与各个参数的关系。在上面模型的基础上,论文最后对单个供应商两个零售商的情况进行了研究,给出零售商的最佳订货时期,以及供应商的最佳折扣因子。本论文的分析思路以及结论对于其他关于预定模式下的定价研究也有参考价值,在实际应用方面,也可以帮助相关决策者提供更好的决策。