对于国有外贸企业,其业务人员是其市场竞争的核心力量。但面对市场经济深入发展和国际贸易改革的大背景,国有外贸公司的垄断地位已不复存在,众多外资、民营外贸公司纷纷在中国“安家落户”,并不断拓展自己的业务范围,而他们的激励机制极大地吸引了众多国有外贸企业中的优秀人才,导致吸引和激励业务人才创造更好的绩效成为国有外贸企业的当务之急。而MC外贸公司作为医药行业的外贸企业,除了业务人才问题,还面临着医药进出口业务锐减,生存发展空间日益狭小的问题,更是亟需有效激励业务人员,拓展公司业务,创造更好的绩效。为了对MC外贸公司的业务人员的激励机制进行优化设计,本文首先通过对国内外关于员工激励问题的研究成果进行归纳总结,以相关激励理论和薪酬运用理论作为本文的理论基础；其次,本文结合MC外贸公司的背景资料,进行问卷调查,分析了公司业务人员的激励现状,并通过对比分析找出MC外贸公司激励机制现存的主要问题；最后,本文针对这些激励问题,结合相关理论和企业实际,分别对MC外贸公司的绩效考核制度、薪酬管理制度等进行优化设计,并提出保障措施,构建了MC外贸公司的业务人员优化激励机制。经过调查与分析,本文认为MC外贸公司业务人员的激励机制需要从以下几个方面来构建：绩效考核以BCS为基础加入内部流程和员工成长两类指标,综合考核业务人员绩效,并将绩效考核结果有效运用到工资发放、岗位调整、培训计划制定中；薪酬结构以全面薪酬为基础,重点调整绩效薪酬、非货币性外在薪酬和内在薪酬；以企业文化构建、高效业务团队构建、领导支持、制度构建作为保障措施,全面构建适合MC外贸公司业务人员的有效激励方案。