H公司是全球领先的ICT解决方案提供商,其企业无线部门的经营战略是成为行业无线解决方案的领导者,聚焦行业用户,目前主要业务范围包括政府、交通、能源、公安等行业,交通行业中的铁路业务主要有GSM-R系列产品,其中部分产品具有一定市场优势,但随着内外部环境的变化,出现市场空间增长放缓和销售业绩下滑的问题,同时用户对无线通信的需求变化也带来了新的机遇。面对机会和挑战,H公司如何改进产品战略以获得持续的商业成功,已成为一个急需研究的问题。本文分析了H公司铁路无线通信业务的行业整体环境、行业客户需求变化、行业市场空间、行业竞争结构及企业内部环境,总结出该产品面临的问题和挑战;通过波士顿矩阵对现有产品组合进行了具体分析,归纳出明星产品、现金牛产品、问题产品和瘦狗产品;通过产品竞争力和产品架构分析得出目前产品战略中产品组合、产品生命周期存在的问题以及产品差异化竞争力缺失的问题,运用市场定位STP理论和安索夫矩阵进行了市场细分、目标市场选择、市场定位及市场策略分析;最终提出加强集中差异化竞争的竞争战略,并分别从产品组合、产品生命周期和产品创新三个维度提出了具体的产品策略改进方案,结合产品战略改进提出对应的实施保障方案。本文对H公司及ICT相关企业在行业市场竞争和发展中有效制定和调整产品战略具有一定的借鉴意义。