本文立足于当前我国公共建筑装饰行业的发展现状和未来的发展趋势,在市场营销理论和建筑装饰行业企业竞争状况分析的基础上,对WD装饰公司市场营销策略的环境和策略进行了研究。首先介绍了WD装饰公司概况,并对内部环境的资源和能力进行分析,然后采用PEST分析框架对WD装饰公司的外部环境进行分析,运用波特五力分析法对行业环境进行了分析,并采取SWOT对公司自身的优劣势和机会威胁进行研究,最后运用营销STP及4P方法,为WD装饰公司制定切实可行的市场营销策略和实施方法。WD装饰公司想要成为新市场的先驱者,利用先发优势,抢先确立技术和市场的领导地位,应该明确企业市场营销策略并进行设计和保障措施制定。根据公司的战略规划,WD装饰公司可以选择五大城市群作为未来发展的核心目标市场。WD装饰公司的市场形象定位为“专注与时代同步的高品质装饰供应商”。WD装饰公司一级目标客户群体是自己的集团母公司及与其强关联的其它地产公司,二级目标客户群体是非建筑行业业主及具备连锁性质的客户,三级目标客户是复式、别墅、大宅等私人定制客户。本文设计了WD装饰公司的产品规划和灵活的产品价格策略,采取多方位布局、深耕和网络销售的渠道策略,并通过广告促销、销售促销、公关关系促销等方案进行促销,建立起系统的市场营销策略。本文的研究基于装饰行业的信息和数据资料,以及WD装饰公司的真实案例,对其市场营销策略的制定具有指导意义,对国内其他建筑装饰公司的市场营销工作来说,也具有一定的借鉴意义。