利率差是国内商业银行的主要利润来源，贷款规模在很大程度上决定了商业银行的利润，因此存款指标成为了商业银行发展的重要基础，也是中国人民银行对商业银行的重要考核指标。每逢季度末的存款规模考核是国内商业银行工作中的重中之重，银行会用各种方法吸收外行存款、稳定本行存款，其中除传统存款项目外，存款类理财产品的份额越来越高。JT银行始建于1908年，现为中国五大国有大型商业银行之一。W是JT银行于2012年推出一款计入考核的存款类理财产品，其主要特点是合同写明JT银行承诺保本保收益，其利率是同等定期的1.4倍，适合于普通家庭及风险厌恶型的理财客户。本计划根据W产品的特性及营销现状，在充分分析产品营销环境及支行未来发展战略的前提下，制定了2014年该产品在广州HD区促销计划。计划书首先就HD支行的发展概况及未来发展目标进行阐述，探讨W理财产品未来进一步促销的思路及方向。然后对JT银行HD支行W产品促销，进行了详细周全的外部环境分析、内部环境分析、SWOT分析、STP分析，从W理财产品的广告、人员推销、销售促进和公共关系四个方面制定2014年W的促销计划，为2014年JT银行HD支行HD市场营销目标及目标市场的选择提供决策依据。