汽车产业作为中国经济重要的组成部分,保持着平稳的增速向前发展,已经连续第七年成为世界第一大的汽车产销国。汽车销售企业在汽车流通领域里扮演着重要的组成角色,所以,通过对标管理的方式来研究汽车销售企业的管理状况和盈利状况有着重要的意义。本文以XX品牌A 4S店为案例,从汽车销售企业的管理现状出发,探讨了汽车销售企业实施对标管理的意义。基于国内外的文献梳理与对行业的了解,设计出对标管理的数据体系和分析思路,采用了对标管理、数据化决策和对标分析软件等知识和方法。发现XX品牌A公司销售管理工作中存在着销售毛利率指标低、销售过程管理指标低等不足之处,并提出了相应的改善对策。通过研究,确定了汽车销售企业对标管理工作中销售管理维度关键数据指标以及计算公式。主要内容如下:第一章,绪论。这一部分主要介绍了研究背景和意义,国内外在对标管理的研究和应用现状,以及主要研究的方法。第二章,对标管理理论及国内汽车销售企业对标管理的实践。这一部主要介绍了对标管理的一些理论知识,以及本文所涉及到的两种对标方法。同时,还分析了国内汽车销售企业进行对标管理的现状。第三章,基于盈利天平软件的XX品牌A 4S店的对标管理。这一部分主要介绍了针对A 4S店进行数据对标管理的基础和对标数据结果。第四章,XX品牌A 4S店销售管理的对策与建议。针对对标数据进行分析和研究,并给予相应的改善建议。第五章,研究结论与后续研究展望。这部分对本文的研究成果和结论进行了总结和展望。