随着煤炭市场日益激烈的竞争,晋煤集团的营销渠道面临管理控制不力,销售效率下降,市场拓展速度缓慢的问题.为了快速适应营销环境的变化,充分利用国内国际两种资源,两个市场,为晋煤集团强劲的生产能力搭建一个高效便捷的营销平台,提高煤炭的销售量和市场占有率,壮大煤炭主业,实现晋煤集团"煤、气、电、化"综合发展环保型绿色矿山的宏伟构想,该文针对企业现状对晋煤集团的营销渠道进行整合研究.该文首先从晋煤集团市场营销环境着手,分析营销环境的优势和劣势,机遇与威胁,运用财务分析法对晋煤集团营销渠道的长度和宽度、管理控制、产品收益、销售费用、市场占有率进行定性和定量分析,明确指出目前营销渠道存在的主要问题,并根据渠道评价的原则,建立综合评价模型,得出渠道整合的重点.然后,作者分析影响渠道整合的因素,在进行科学预测的基础上,制定渠道整合目标,运用层次结构分析法(AHP)设计渠道整合方案,包括在市场联络部渠道中,通过分析影响大客户忠诚的因素,提出培育大客户忠诚的一系列措施,并通过与铁路、经销商和大客户等建立营销战略联盟,进一步锁定大客户忠诚;加强对经销商的监督,建立科学的经销商考评和激励机制;循序渐进地开拓国际营销渠道,最终形成以国内与国际相结合,国内为主,国际为辅,国内以市场联络部为主,经销商渠道为辅的营销渠道模式.最后,作者经过认真的财务测算,对整合后的渠道进行预期效果和风险分析,并提出渠道整合后的维护措施.