【摘 要】
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我国社会经济的高质量发展,居民对自身的健康越来越重视,对医药服务以及医药产品的质量提出了更高的需求,加剧了民营医药公司市场营销环境竞争,促进公司开始研究自身产品的营销策略,以获取市场竞争优势。本研究基于STP、4Ps营销理论和PEST及五力模型等工具,综合运用了文献分析、访谈法以及案例分析等相关的研究方法,对YL医药公司的连化清瘟产品的营销策略进行研究。首先,对连花清瘟产品的宏观营销环境、行业竞争
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我国社会经济的高质量发展,居民对自身的健康越来越重视,对医药服务以及医药产品的质量提出了更高的需求,加剧了民营医药公司市场营销环境竞争,促进公司开始研究自身产品的营销策略,以获取市场竞争优势。本研究基于STP、4Ps营销理论和PEST及五力模型等工具,综合运用了文献分析、访谈法以及案例分析等相关的研究方法,对YL医药公司的连化清瘟产品的营销策略进行研究。首先,对连花清瘟产品的宏观营销环境、行业竞争态势以及客户购买行为等进行分析。其次,对YL医药公司进行介绍,对其内部的营销问题进行访谈、分析与提炼,基于STP以及4Ps理论对该公司的连花清瘟产品的营销问题进行问题挖掘与研究,并对其具体问题的形成原因进行详实地分析。再次,分别从STP以及4Ps的角度对YL医药公司的连化清瘟产品营销策略进行优化设计,明确了具体的市场细分策略,并对目标市场所开展的产品与服务策略进行详细的阐述,制定了相应的营销优化方案。最后,分别从组织管理、信息技术以及人力资源的角度对连花清瘟产品的营销策略的实施进行保障。本研究对YL医药公司营销策略优化管理起到了积极的影响,为连花清瘟产品的营销策略研究提供了参考与借鉴,并希望能够对同行业其它医药公司的营销管理研究提供参考与借鉴。
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