合作学习在过去的几十年中得到了人们的广泛关注。许多研究证明，合作学习相对于传统的教学方法来说具有很多优点，但鲜有研究者把合作学习运用于高职商务英语谈判口语教学并对其进行研究。本文对高职商务英语谈判口语教学中运用合作学习进行了尝试性探究，重点研究在高职谈判口语教学中运用合作学习的可行性，并通过实验验证它的有效性。
　　 本研究以安庆职业技术学院两个大三商务英语专业班的81名学生为受试对象，其中一个班是实验班，另外一个班是控制班。实验班40人，控制班41人。对实验班实施了为期16周的合作学习教学实验，即以学习小组为基本单位，以合作学习为形式，以小组共同完成学习任务为目标开展各项谈判口语教学活动。控制班则仍采用传统的教学方法，即单向的传授，学生很少或几乎没有时间在一起练习口语。
　　 本文重点讨论以下几个问题：
　　 1.学生对于合作学习的态度是什么?合作学习前后有什么变化?
　　 2.合作学习能否提高学生的商务谈判口语成绩?
　　 3.合作学习能否提高学生的谈判能力?
　　 本研究综合运用了问卷调查、课堂观察、测试和访谈等多种方法，最后运用定量和定性分析的手段对数据进行分析。
　　 实验结果显示：
　　 1.学生都比较乐意接受合作学习，合作学习对高职商务英语谈判口语教学有积极影响。它有利于加强学生的学习动机、增强学习者自信心和自尊心，有利于创造良好的情感环境，增加学生课堂参与交流的机会，提高学习效果。
　　 2.与传统教学法相比，合作学习能较快地提高学生的商务谈判口语成绩。
　　 3.合作学习能提高学生的谈判能力。
　　 研究结果证明，合作学习应用于高职院校商务英语谈判口语教学是切实可行的，它确实有利于商务英语谈判口语学习和教学实践。然而，本研究还存在许多不足之处，在此基础上提出一些建议，以便继续进行相关研究。