随着中国经济的高速发展和居民生活水平的提高,以及国内汽车产业的迅猛发展,中国汽车销售尤其是乘用车销售市场空前繁荣,汽车4S店如雨后春笋,层出不穷。在这种背景下,一些大型的汽车经销商开始崛起,并且呈现出与资本相结合的鲜明特征,而资本的介入又使得这些大型汽车经销商的扩张从传统的跑马圈地模式演变成自建4S店与并购4S店相结合的模式。收购在汽车经销商争取市场份额、形成核心竞争力等方面发挥着越来越重要的作用。在这种背景下,本文选取广西机电收购柳州四华的案例,作为研究对象,具有鲜明的时代特色和参考意义。广西机电是典型的乘用车综合服务专业公司,在广西区域内具有领先的市场地位,但其网络覆盖和品牌体系仍有明显的薄弱之处,尤其在柳州地区特别明显,在收购柳州四华前,在柳州仅有两个品牌两家4S店。为巩固和增强广西机电在广西区域内的市场领先地位,完善广西机电的网络体系和品牌体系,形成有力的市场竞争优势,广西机电必须在包括柳州在内的薄弱地区实现快速扩张。在这种情况下,通过收购实现扩张,便成为必然的选择。而柳州四华经营品牌均属广西机电需重点发展的A类品牌,其在柳州地区也具有一定的市场影响力,因此自然成为一个理想的收购对象。基于收购在汽车销售行业发展过程中的重要意义和广西机电收购柳州四华案例的研究价值,本文在研究问题的过程中,遵循了从理论到实践,从一般到个别的逻辑思维模式,结合了规范分析和实证分析的方法,对该案例进行了全面系统的分析,首先,本文对研究背景及意义进行简要介绍,并对国内外关于收购兼并的理论研究进行简要的综述；其次,从概念、定义、风险等方面,对公司兼并收购进行概述；再次,对本文案例的实施收购行为的主体广西机电公司进行简要分析,引出其收购战略及意义；接下来对广西机电收购柳州四华案例进行回顾,以在随后分析广西机电收购柳州四华的效果、经验及不足；在上述分析基础上,进行总结,得出全文的主要观点：收购是提升企业核心竞争力切实可行的手段；要重视收购全过程管理;收购中人的因素是关键；注重收购风险防范本文从并购的理论着手,通过对具体案例的深入,最终总结出汽车经销企业并购在战略和操作层面的应关注的关键问题,力图在汽车经销行业发展尤其是其收购行为方面做出有益的研究、探索与建议。