目前,我国有近1.7万家的医药流通企业,由于市场竞争激烈,企业流通费用高等因素制约了多数企业的发展,同时药价高也成为社会矛盾。自2008年11月《关于深化医药卫生体制改的意见(征求意见稿)》出台,拉开了新医改的帷幕。2009年4月《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式出台。新医改方案的出台对我国医药流通行业有较大影响,特别是占80％左右的中小医药流通企业将受到冲击。本文以中小医药流通企业为基础进行新医改方案下的发展策略研究,并以安徽诚志医药营销有限公司进行实例分析。文章共分为以下五个部分:　　第一部分介绍了文章的研究背景和研究意义。指出“看病贵”、医药流通市场不规范必将改革医药流通行业,新医改方案正是此次较大程度改革的推动力。文章搜集并分析了现有对医药流通企业的理论研究现状,多数研究者是针对医药流通企业进行笼统的分析,而对中小医药流通企业的未来发展策略的分析却很少。同时本文阐述了文章的研究内容和采用的研究方法。　　第二部分介绍了对流通企业进行了界定,并对流通企业的产生和性质进行了论述。同时,概述了管理模式、营销渠道及其发展过程的相关理论。　　第三部分着重研究新医改政策对中小医药流通企业的影响。首先解读新医改政策在抑制药价虚高方面的五项措施以及2009年至2011年近期实施方案中对医疗卫生体制改革重点抓好五项内容。文章以此指出未来对中小医药流通企业可能在客户终端、药品结构、营销重点等方面面临的影响。并分析了中小医药流通企业的市场环境,运用PEST分析模型对宏观政治法律、经济、社会环境进行分析,运用波特的五力分析模型对供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现有的竞争能力进行分析。　　第四部分,以安徽诚志医药营销有限公司为例进行发展策略研究。具体分析了公司的优势、劣势,新医改后市场的机遇、威胁,重点是根据公司自身特点指出公司在五个方面问题:产品竞争力较弱,与上游企业关系不畅,公司服务能力有待提高,员工素质参差不齐,终端客户维护不够,配送能力弱。并提出六点发展对策:积极与上游企业合作,选择好代理药品;利用现代信息系统,提高服务质量,做好品牌建设;适应市场需求,建立自己的物流系统;改变观念,进行人才培养;加强对终端客户的维护;迅速扩张配送市场。　　最后总结了在变化的市场中,总有存在适合中小医药流通企业生存和发展的市场空隙和市场机会,企业可利用机会,发展企业规模,增强市场风险的抵抗力。并对中小医药流通企业进行了展望,企业可向规模化和精细化运营方式转变,可向上、下游产业进行扩张。