2016年以来,我国化妆品消费主体出现消费升级和分级的现象,中高档化妆品需求的需求人群在增加,三四线以下城市化妆品需求人群也在增加。化妆品行业竞争进入创新融合期:线上红利消失,线下渗透率下降,各公司不断围绕消费者需求进行创新。A化妆品公司是总部设于法国的跨国公司,是美妆品行业中的领导者,经营范围遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司、42家工厂、130多个代理商,以及8.6万多名的员工,也是财富全球500强企业之一。A公司1996年底进入中国,目前已成为中国化妆品市场的领袖之一。本文立足于A公司大众化妆品现有的市场营销策略,运用市场营销理论和实际调研的方法进行研究,并给出应对策略。首先,本文用PEST分析模型和波特五力模型为理论基础,对A公司外部环境和行业环境进行分析。其次,这部分在大众化妆品部组织背景和营销业绩基础上,从产品、价格、渠道以及促销4个方面概括现阶段面临的问题,然后分析原因;再次,通过对目前行业市场规模和行业市场发展趋势特点的研究,运用STP理论,对新零售背景下的A公司大众化妆品重新定位;最后,针对前面提出的问题,以4p理论为基础,来完善并优化企业整体营销策略方案,并提出营销保障措施。针对A公司大众化妆品原有品牌老化,价格不亲民,渠道冲突和宣传促销方式陈旧等问题,本文从产品功效、包装和服务的提升,灵活定价,整合渠道,新营销方式的应用等几个方面提出对策。希望本研究对为其他本土化妆品品牌公司的营销策略制定提供借鉴意义,同时对相关人士提供一些工作帮助。