广州花都永大不锈钢型材有限公司是一家主要生产不锈钢管的中小型民营企业。随着公司建立十多年以来,规模不断的扩大,生产和销售量不断的增加,原有的营销策略已不再适应需要了,公司迫切需要对原有的营销策略进行优化和调整,为永大公司量身打造一套行之有效的长期发展营销方案。本文从三个方面进行研究:一是从内部和外部两个方面对永大公司的竞争要素作了SWOT矩阵分析。通过对市场的“五力”分析和对永大公司的分析来对永大公司的营销策略进行诊断;二是分析了不锈钢管行业的市场需求现状,建立线性回归模型预测和分析了未来十年不锈钢管的生产量,根据市场细分为永大公司选定目标市场;三是对永大公司原有的营销策略提出了具体的优化调整方案。对永大公司的营销策略从沿海和中部市场、西部市场和海外市场三个方面提出了具体的优化调整方案,有针对性的提出具体的基于中部和沿海市场的渠道营销策略、基于西部市场的事件营销策略和基于海外市场的网络营销策略,并提出了在实施过程中应注意的事项。