代理商是在社会主义市场经济建设过程中产生并发展的产品流通渠道主体。新时期以来，伴随着我国市场机制的逐步完善，在以与信息网络发展为标志的技术革命，以及消费需求多样化和多方市场力量博弈的综合作用下，其市场力量及地位不断的发生着变化，生存与发展面临着危机和挑战。快速消费品（FMCG，fast-moving consumergoods）代理商因其发展变化较为突出、明显而被普遍关注。本文通过简要描述赢创公司的成长背景、发展环境和现状，对公司发展的环境进行分析与评价；从快消品行业渠道演进和行业渠道冲突的角度，解释和分析赢创公司面临的行业竞争和挑战背后的原因。运用战略管理理论中的PEST四因素分析法、迈克尔·波特五力模型，外部因素评价矩阵（EFE矩阵）、内部因素评价矩阵（IFE矩阵）以及SWOT分析法等相关理论和分析工具进行定性和定量分析；重点对赢创公司资源与能力进行分析与评价，并对其潜在战略选择进行推断和评估，从而得出了相应的结论并且提出相应建议，使公司能更好的了解市场环境的变化趋势，洞察市场机遇，结合自身条件采取适当的发展战略和运营策略，实现企业生存与发展的长期战略目标。通过本文个案的应用性研究，作者希望探寻快消品代理行业的一般发展趋势和应对策略，旨在提供一种科学、务实的战略决策分析方法，从实际运用的角度，为企业决策者分析战略环境、选择战略方案提供一种方法和思路。