随着近年来经济的平稳发展,国内汽车消费市场在呈现爆发式增长之后逐渐进入平稳的新常态,这也对汽车零部件企业产生了影响。在排气控制技术领域,日益严苛的排放和油耗要求对排气系统供应商的技术要求大幅提高,与此同时新能源汽车的迅速崛起又会制约排气系统的发展。面对日益激烈的市场竞争环境,A公司排气业务如何认清自身的优势和劣势,制定和实施正确的营销策略,在拓展市场份额的同时,提高产品利润率成为企业急需解决的问题。论文在第一章介绍了论文的研究背景、研究意义和研究方法。第二章梳理了论文涉及到的理论基础。第三章结合PEST分析模型对A公司排气业务所处的宏观环境进行分析,并且结合中国汽车行业及零部件的行业环境,以及排气系统市场的现状,使用波特五力模型分析了A公司产品所面临的市场竞争环境。第四章通过对公司现有内外部资源的梳理,使用SWOT模型和VIRO模型分析公司自身的优势和劣势,外部面临的机会和挑战,并且分析了A公司排气系统业务目前的营销现状和存在的问题。第五章运用了STP理论,细分市场,得出目标市场和市场定位,随后利用4P营销理论,针对目标市场,对于公司新的营销组合策略进行分析和建议,改善目前所遇到的困境。第六章则从情报信息系统的设定,项目组织架构的变动,技术支持和人力资源四个方面列出相应的营销策略保障措施。第七章对本文的研究进行总结,指出论文的不足和未来的研究方向。本论文以A公司排气系统产品的实际情况作为研究背景,运用相关市场营销的理论,得出可行性较强的营销策略,希望对A公司业务的健康发展有所帮助,并能为同类型企业的市场营销策略的制定提供建议。