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ManagementGame项目是美国卡耐基·梅隆大学交互模拟中心利用计算机和网络技术开发的全球性战略管理模拟经营训练课程。该课程提供了有多个跨国公司参与竞争的典型的多国市场竞争环境,各公司在这个环境中进行模拟经营,其经营管理涉及到战略、生产、营销、财务等诸多方面。本文的主要内容就是就是以ManagementGame环境下龙腾国际公司为例,对公司在营销战略规划的制定和实施中所涉及的内容进行总结与分析。
由五位2002届EMBA学员组成龙腾国际(LoftyIncorporation)公司的管理团队,分别任公司的首席执行官、市场总监(低端产品——精确品牌)、市场总监(高端产品——突破品牌)、首席运营官和财务总监。本文作者任该公司低端产品——精确品牌的市场总监,负责精确品牌手表营销战略的制定和执行工作。
论文首先描述了龙腾国际公司2005~2007年度的营销战略的执行情况,同时进行了相关分析,并在此基础上制定了2008~2010年度精确品牌的营销战略规划。其次,通过建立量化分析数学模型,对竞争对手的决策情况和竞争行为进行了分析,为公司精确品牌的营销决策建立科学依据。最后,本文以龙腾国际(LoftyIncorporation)公司的执行情况为基础,就现实生活中企业在战略管理和营销战略制定的过程中应注意的几点问题进行了探讨。本文以精确品牌营销战略的制订和实施为主线,通过在模拟经营环境中的营销实战和董事会报告的过程中为平台,学习了以团队协作的形式经营一家公司,不仅对所学的知识进行了拓展,而且对经营与其他管理内容的关系进行了重新认识,只有站在企业实际经营的高度,才能制定符合实际、并具有实际可执行的战略。