在饮用水资源短缺、水污染形势严峻、消费观念升级与世纪疫情叠加的背景下,人们更加关注饮用水的安全、健康、绿色等问题,矿泉水作为纯天然的象征行业发展面临难得机遇。近年来,我国矿泉水行业发展较快,矿泉水生产企业如雨后春笋般涌现。与此同时,国内矿泉水产品品质趋同的现象更加明显,市场竞争呈白热化,利润空间、市场空间不断被挤压,行业发展不确定性增加,对矿泉水企业的市场营销提出更高要求。本文以泉阳泉矿泉水为例,进行营销策略研究,对企业不断强化自身营销能力,扩大产品市场占有率和品牌美誉度,促进企业跨越式发展具有重要意义。同时,也可为国内矿泉水企业提供参考和借鉴。近年来,泉阳泉矿泉水作为我国境内优质矿泉水品牌,依托长白山山脉腹地优良矿泉水水源地,实现迅速发展的同时,在营销策略方面也暴露出不少问题。本文依托4P营销理论对泉阳泉矿泉水营销现状进行分析,发现其存在产品品种不够丰富、产品包装缺乏特色、片面追求低价策略、价格体系不完整、产品推广不到位、销售渠道不完善、促销形式传统、促销力度不足、促销内容乏味等问题。经深入剖析,发现企业上述营销问题产生的原因主要集中在产品定位不明确、企业研发能力不强、销售奖惩机制不合理和营销费用投入不足等四个方面。为全面深入了解企业面临的客观形势,以制定符合企业实际的营销策略,本文对企业所处的政治、经济、社会、技术等宏观环境,矿泉水行业发展、竞争者、顾客等微观环境进行分析阐述,全面呈现了企业所处的发展环境。同时,利用SWOT分析法,对企业拥有的地理区位、价格成本、企业形象等发展优势,品种包装、品牌观念、营销战略、产品利润等发展劣势,企业发展潜力、知名度、政策扶持等发展契机及面临的同业竞争等现实威胁进行了深入分析,以便使企业对自己的发展条件有更清晰的认识。为完善企业营销策略组合,本文以STP战略为基础,对泉阳泉矿泉水的市场细分、目标市场选择以及市场定位作了深入分析,并提出拓展产品种类、改善包装设计、深挖品牌内涵的产品策略,完善产品价格体系、优化折扣定价、探索组合定价的价格策略,促进渠道多元、让利经销商培养渠道忠诚度、优化分销渠道防止窜货现象、推动营销渠道扁平化的渠道策略和利用广告加大宣传力度、探索实施丰富多样的促销措施、有针对性的采取人员推销、注重利用公共关系加强宣传、更好运用事件营销为产品造势的促销策略。同时,为全力保障营销策略的组织实施,本文结合企业实际提出加强营销队伍建设,提升研发能力,打造市场导向的企业文化和加大营销费用投入等组织保障措施。