扬子石化股份有限公司作为2004年度中国上市公司业绩百强榜第三名的油化一体化企业，是目前中国赢利性最强的公司之一。现拥有全国最大的85万吨/年芳烃（其中对二甲苯产能75万吨）、70万吨/年精对苯二甲酸(PTA)、30万吨/年乙二醇石油化工装置。随着石化市场逐步进入其运行周期的下行通道，扬子石化股份有限公司将如何调整其聚酯原料产品的营销策略，应对跨国石化巨头在国内外市场的不断扩张，将是扬子石化股份有限公司保持市场优势地位，取得重大发展契机的关键。　　本文根据营销管理的理论和知识，把扬子石化股份有限公司的聚酯原料产品对二甲苯、精对苯二甲酸和乙二醇作为研究的对象，从国内外聚酯原料的上下游产业发展、竞争状况入手，通过大量的实证调查和数据收集、甄选和统计，对聚酯原料的供需情况进行了回顾和分析，从而对其未来的供需关系进行了预测，同时分析了扬子石化股份有限公司聚酯原料产品的营销环境、竞争力、用户购买行为等，同时总结了目前扬子石化股份有限公司聚酯原料营销中存在的市场导向、客户管理、价格策略等问题，并且提出了相关营销对策，涉及定价策略、客户管理、销售队伍管理、再投资等方面内容。