本文的研究对象百佳公司是中国防水行业龙头企业，集研发生产销售于一体，公司目前正面临印度市场开发困境，即“难进入”、“做不大”。本文研究旨在发现困扰百佳公司上述问题的根本症结。综合分析影响公司印度市场开发的内外因素，得出符合百佳公司当前实际情况的特色市场营销策略。本文研究采用文献研究和实地调研，采用综合数据分析法、图表分析法、定量与定性相结合的研究方法。首先，论文阐述了国际市场营销的相关理论知识。60年代的4P理论是企业市场营销的基本运营方法，80年代美国劳特朋针对4P的不足提出了4Cs营销理论。此后，美国Don E Schultz提出了4Rs营销新理论，注重营销的动态特征，从客户感知的角度把迅速的市场反应和关系营销作为利润回馈的基础。其次，介绍百佳公司的背景，通过细致地分析百佳公司目前面临的印度市场开发困境，进一步分析百佳公司当前所处的国际市场营销环境，对公司自身竞争优劣势和所处环境进行分析，用SWOT方法分析百佳公司产品在印度市场的营销能力，选择适合公司不同阶段的市场营销战略，对最适合公司的细分市场做出目标市场的选择。再次，提出在不同市场阶段区别化进入策略，配合差异化的目标市场产品组合、价格策略，辅以相应的市场渠道和促销策略。基于市场发展和产品在东道国市场的不同发展阶段，灵活调整价格、渠道管理和促销策略以实现公司印度市场战略目标，为百佳公司产品开拓印度市场提供指导建议。最后，基于国际营销区别于国内营销的特点，为百佳公司印度市场营销风险管控提出合理有效的风险控制建议，以防范可能面临的政治风险、法律和政策风险及外汇风险。