随着经济全球化,一体化的竞争日趋激烈,加上中国市场与国际接轨,全球性大客户也成为了各大供应商的销售目标。如果能够与这样全球性企业结成商业合作伙伴关系,从事经营活动,建立忠诚度,则会带来长期,稳定及可观的收益,实现可持续客户经营,同时借助这些全球性大客户的品牌效应达到提升自身企业知名度,市场宣传的目的。因此,在过去的十多年间,国外学者在全球大客户销售管理方面展开了深入研究,而在国内却鲜有关注。本论文旨在通过对C公司全球大客户销售管理策略介绍,并结合实际案例进行深入分析,列举C公司在全球大客户销售管理的具体内容以及遇到的挑战和复杂性,帮助C公司理清思路,今后更好的进行全球大客户销售管理,同时也让同行业其他供应商更深入了解如何进行全球大客户销售管理,全球大客户的管理艺术及产生的影响,为如何在B to B(企业对企业)业务模式下进行全球大客户销售管理提供借鉴和参考。