随着营销战的升级，销售渠道在生产企业中的位置越来越重要。没有一个企业的渠道不会出现危机；没有一个企业的渠道不需要改善和成长；没有一个企业不能规划出更具有合理性、更具控制力的前景；没有一个企业的渠道不能规划到更有效率、更有竞争力的状态。恋日公司同样如此! 恋日公司是生产晾衣架的企业，随着房地产近几年的持续升温，其销售业绩也在迅速提高，但其销售渠道的诸多问题也在凸现，诸如销售渠道窜货问题销售瓶颈、政策变形等一系列的问题在影响着年轻的恋日公司。在经销商规划中，对一些两难问题的抉择处理的不合理，是直接造成砸价 窜货等渠道乱象的市场架构性和政策性病因；是造成经销商运作疲软等等问题的重要原因，作者就其问题进行了深入的分析后，在文章的第四章着重解决了窜货问题。再终端的规划及其运作中我们经常会碰到关于渠道控制能力与市场渗透率、市场占有率与销售利润率、从重点铺开还是全线出击等两难问题，而本文用经销商的网络建设和完善来解决销售瓶颈问题，这主要是通过帮助经销商有效铺设样品、维护网络来实现的；随着市场精耕细作理念的深入人心和更多类型的能够接近或者是更加接近消费者的渠道价值的凸现，随着我们向一条又一条以前未曾运作过的渠道进军，如何解决多元化新渠道及其新渠道的操作问题，已经成为了众多企业所面临的一个共同课题，本文在第四章钟提出多元化渠道的开发及其详细的操作方法，并就渠道导购员的培训方向问题作深入的分析和研究，使培训更有方向性和实际的意义。 当一些制造商已经或正在把自己的渠道拿出来与其他企业进行“共享”，已经或正在将自己的渠道当作独立的盈利中心进行运作，驱赶着自己向第三方渠道商进行转变。这对我们又蕴藏着怎样的机会呢?一些在全国或区域市场拥有强势渠道的企业也正在向第三方渠道商转变，这对无力构建与维系纵深而完善的渠道的恋日公司来讲，提供了依托强势的第三方渠道资源快速渗透区域及全国市场的机会。可是，我们该如何认识和操作第三方渠道呢?文章在最后一章中提出第三方渠道运做的发展方向和一些具体事项。 本文特点在于运用漏斗分析法、问卷调查法、顾客ABC分类法等方法，系统全面地分析了恋日公司的销售渠道，并给出切实可行的操作方案，相信对其他同类建材产品的生产企业也具有提示和借鉴作用。