窜货相关论文
2002年8月的一天,我接手华泰集团企业信息化的建设任务,当时面临两个急需解决的问题:一是集团企业局域网不稳定,造成很多不正常的......
先是巨额罚款,再是渠道商集体拒售,手机冠军诺基亚正在遭遇史上最为严重的渠道危机。但记者调查获悉,该事件并非个案,窜货和罚款折......
窜货对市场的杀伤力是很大的。若治理不好,拖垮一个企业,毁掉一个品牌绝非危言耸听。曾名噪一时的三株公司市场的迅速萎缩,固然与......
返利是厂家根据一定的评判标准,以现金或实物的形式对经销商的的滞后奖励。特点是滞后兑现,而不是当场兑现。 从兑现时间上分类,......
“好的产品”好找,“好的策划”也不是太难实现,是否有“好的管理”却决定了你的产品市场能做到多大,能做多久。 1999年5月,哈慈......
比质比价公信力近4亿用户都在用的扫码比价APP我查查简介我查查是位于上海浦东新区张江高科技园区内的一家高科技企业,2010年从全......
窜货是个老话题了，许多企业认为只要处理好价格、渠道、返利及促销政策等方面的关系，就能有效预防窜货了。但是，家家有本难念的经。有......
在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：难以找到愿意经销自己产品的经销商；大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏......
窜货,特指产品越区销售,它是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。商品流通的本性是从低价区向高价区流动,从滞销区向畅销......
品牌代理-垄断-窜货,何时不再为他人做嫁衣!规划临房-违建-搬迁,何时才能停止流浪!配件假-冒-伪-劣,何时才能不再是心中的痛!配套......
市场火爆的时候,大家的关注点都在多卖车上。而在淡季,以前一些一直存在但却被忽视的事情逐渐显露出来。近一段时间,《商用汽车新......
零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,农民和产品销量都主要掌握在零售商手上,“卖谁的产品”和“卖多少”是由零售商说......
在消费者要求越来越高、经销商利润空间越来越小、市场越来越难做的今天,责任对于业务员显得尤为重要。也就是说,业务员只有真正负......
现在的各行各业都在搞促销活动,农资行业也不例外,尤其是在农作物病虫害中等偏轻的年份,促销活动更加频繁。农资的促销活动可分为......
喝康师傅饮料时,翻开瓶盖一看,发现又中了一瓶饮料,这是很多人都有的经历。但也有不少人却发现中奖容易兑奖难。其中甚至还包括康......
这是一个过去时的失败案例，但意义依然处于进行时的状态。 二十一世纪的头几年，中国手机市场几乎每年都有一个亮点企业，2001年......
尝过了广告品种的暴利,如今再回头做利润微薄的普药,可谓是下了“卧薪尝胆”之决心。可结果如何呢?两线作战A民营制药企业,在20世......
作为厂家的区域总经销商,出于利益上的考虑,把下面的分销商砍掉,这种事情在农药市场上时有发生。作为分销商,虽然觉得愤怒,但又往......
共进共退，是共同决定让某一品牌产品进店还是退店；同生同死，是同时发力让某个品牌活好还是把它弄死。 打麻将，玩死点炮的 ......
张先生就职于某日化公司,分管A省级区域市场的销售工作,不知什么原因,该市场一直处于低迷状态,而临近的B省级区域市场业务却异常......
受命于困顿之时,一个市场部“小兵”如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃?”一个资历最浅、年龄最小的分公司经理,如何组建......
我们许多企业人士对市场的了解是表面的。他会说,他知道市场上的价格是多少、竞争品牌有几个、销售的淡旺季是什么时候、一般行业......
自2000年《种子法》实施以来,种子市场化日益成熟,种子市场的放开推动了中国种业的快速发展。2017年是中国种业发展进入新常态的分......
为什么销售正火爆的品种会在一夜之间无声无息,进而滞销甚至销声匿迹?为什么好卖的品种不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?“窜货”即是......
在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农......
近几年,随着种子市场的放开,市场规模得以迅速发展,市场竞争亦愈来愈激烈.营销工作越来越被企业所重视,几乎所有的企业都在致力于......
立白的很多营销动作总是出现在正确的时间节点上,陈佩斯、林心如、张卫健、小沈阳、周迅等,每次代言人的选择,都是在他们风头正旺......
目前,深度营销几乎已经成为营销管理的趋势,越来越多的企业采用深度营销模式,期望通过对区域市场的精耕细作和对终端网络的掌控获......
渠道之乱是每个企业最担心的问题,然而对于多数企业来说,要想根本上解决窜贷问题极其不易。市场管控的问题是营销总监们的必修课,......
对一些本土营销人而言,市场份额和利润似乎是两个相互矛盾的营销目标。“先要市场,再要利润”是不少本土企业共同的策略,也反映了......
T公司是一家二线品牌日化企业，产品定位于县级市场，省总代理下设地级分销商，县级以下市场由地级分销商自行操作。经过几年的产品战、......
农资窜货,是几乎所有经历过努力拼搏打市场树品牌的农资人深恶痛绝的事情,但目前农资市场上被电商带起的窜货风,越刮越烈。“无窜......
生意往来,就无可避免地涉及货款的催收。货款的回笼。是营销人员业绩的体现,是产品销量的反映,是公司利润的源泉。然而,不少公司因......
联冠尽管已经打折出货，但遇到华美价低物美产品的强力狙击，出货极其困难，老杜为了还贷，面临着将联冠产品再打折的危险局面。 货不会......
在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击,是很多产品不得不面临的现状。但大多数经销商面对该情况时,都采取传统方式应对。比如压价、......
唯有建立健康顺畅的营销渠道,企业才能领跑市场。“渠道为王”时代,童装企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现,而在所......
看到一个关于讨论窜货的帖子,大家的评论很有意思,有支持的,有反对的,也有消极面对的,更有主动改变的。笔者虽然之前反对过,但现在......
对“贴近市场”认识上的偏差随着市场经济的深化,企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。但是,在......
某农药企业给经销商产品的出厂价是每吨70000元,而返利则高达50000元。某企业把产品的出厂价定得很低,给经销商所有的优惠和支持......
