中国的光伏产业自2006年国家出台产业扶持政策以来,发展迅猛。从硅料的提纯、硅片的生产、电池片的加工、到组件的封装、电站的建设,已经从一个制造大国发展成市场应用大国,光伏电站的累计装机总量和新增装机量连续两年位居世界首位。M新能源有限公司自2008年成立,从最初的国外光伏组件贸易,到目前国内电站的投资开发,迅速发展成为省内实力较强的新能源企业。然而,随着行业的发展,公司面临新的市场开发问题,由于本省的项目可依据自身优势稳步开发,而外省项目的开发却迟迟未果,几番周折仍难有所突破。有鉴于此,本文探讨从市场的终端开始,分析行业的发展和企业自身状况,以及竞争对手的开发模式,通过对光伏电站的开发模式的各个方面做了大量的数据调查,从而得出了新形势下适合M新能源公司市场拓展的参考意见。通过研究,本文得出了如下结论:M新能源公司的市场拓展策略是适应宏观环境和公司发展的必然选择,而华东区域市场的开发和拓展也完全符合公司发展的需要。当然,在山东、河南、安徽和山西四省的开发策略需因地制宜,逐步拓展,同时要严控风险,确保市场拓展达到预期良好的效果。