近年来,商贸企业发展迅速,经营活动日趋复杂,经营过程中的各类风险也日益突出,各企业逐渐意识到风险管理的重要性,尤其是对销售收款环节的风险管理。JL商贸公司是一家以塑料制品批发为主,零售为辅的企业,自2006年成立就建立了销售收款风险管理制度,制度运行以来,虽然通过不断修订,在应对销售收款风险方面起到一定作用,但由于该制度多注重事后控制,注重对具体风险的管理,因此不能从根本上防范重大风险及由此造成的损失,也难以形成风险管理的整体策略。本文详细描述了JL公司当前的销售收款风险管理制度及运行现状,并结合销售收款风险管理的相关理论,通过实地调查,深入分析了JL公司销售收款风险管理中存在的问题,包括制度本身的缺陷,销售收款风险管理流程中的不足以及该公司在风险应对中存在的问题,进而通过识别JL公司销售收款风险,依据重要性原则,采用问卷调查的方式筛选出风险评价指标,构建基于AHP的销售收款风险评价模型。通过模型分析,获得风险指标权重,得出销售收款风险评价结果,最后从制度策略和技术策略两方面提出风险应对的建议,为JL公司有效地控制销售收款风险提供借鉴,以利于企业平稳快速发展,提高其竞争力。企业销售收款风险管理研究是一个复杂的过程,本文只是选取JL商贸公司进行了系统研究,获得了初步成果。在今后的学习中要进一步加强对企业销售收款风险分析方法的研究,尤其是对商贸企业的销售收款风险分析方法的研究,找到切实可行的销售收款风险分析方法,提高企业销售收款风险分析的有效性和准确性。同时在评估销售收款风险时未来评估方法在动态性上需要进一步的改进。