大连平安人寿保险公司是一家实力雄厚，在本地同行业的企业中具有巨大的竞争优势的国内知名企业。然而由于销售团队在人力资源管理方面存在着一些问题，在一定程度上制约了公司的进一步发展，如盲目增员，销售人员训练效果不佳，差勤制度、考核制度及奖酬制度不够完善。 作者在本文中首先简单介绍了平安公司的一些基本状况，并阐释了人力资源管理的一些基本概念，即招聘营销员、培训营销员、指导营销员、激励营销员和评价营销员方面的一些基本概念及理论。之后以大连平安人寿保险公司为研究对象，提出了其销售队伍在人力资源管理方面存在的一些问题，并按照人员招聘及选拔方面、培训与开发方面、绩效考评方面及奖酬制度方面具体将这些问题分四个部分提出。在提出问题之后，又对这些问题的成因进行了深入细致地分析。最后作者运用销售队伍的建设理论、目标管理理论、团队建设和激励等理论，集中讨论了如何解决这些问题。作者认为，企业应该从招聘选拔、培训发展、绩效考评和奖酬制度等方面入手，改善企业营销队伍的人力资源管理。只有综合实施多种有效的人员招募方法，抓好各个环节的人员培训，严格执行差勤制度，利用多种图表、卡片等工具来考核销售人员绩效，完善企业的奖酬制度，才能提高平安寿险公司销售队伍的人力资源管理的效率，提升平安寿险公司的核心竞争力。同时，塑造积极的企业文化，拥有良好的团队氛围，用优秀的企业文化来提高员工的积极性；完善公司的会报系统，通过各层得计早、夕会来鼓舞员工的士气，有效的保证并配合实施人力资源管理方面的各项改革。