YS公司所在的城市因煤而兴,随着环保力度的加大,煤矿逐渐关停,水泥生产及销售产生的经济效益更加凸显。YS公司作为当地的一家生态水泥有限公司,在同行业中污染较低,对于保障当地职工就业、纳税收入、有效控制废气排放,发挥着重要的作用。内部控制作为一种有效的管理方式,能够帮助企业实现健康稳定的发展,销售是企业实现经济收入的有效途径,研究并改进销售业务的内部控制是决定YS公司长期稳定发展趋势的重要因素。本文主要对YS公司销售业务内部控制体系展开研究,首先,对国内外关于内部控制、销售业务内部控制的研究成果进行了归纳整理,为论文撰写奠定了研究基础。其次,对与论文相关的概念和理论进行了简单的阐述。再次,对YS公司的基本情况、发展背景、内控制度、销售业务内部控制现状等进行了介绍,在此基础上运用模糊综合评价法对YS公司销售业务的内部控制有效性进行了分析与评价,得出YS公司销售业务内部控制有效性为“中等有效”水平的结论。根据得分情况及权重梳理出YS公司在人力资源建设、销售风险应对能力、应收账款管理等六方面存在的问题,并对这些问题进行了原因分析与研究。最后,依据《企业内部控制应用指引》等规范性文件,针对YS公司的实际情况提出了加强人力资源建设、提升销售风险应对能力、重视应收账款管理、优化销售部绩效考评等优化措施以及相应的运行保障措施。本文的研究对象是所在地区水泥产业中具有一定代表性的企业,研究成果有助于丰富水泥行业销售业务内部控制的案例研究成果,对相关行业的企业销售业务内部控制优化研究具有一定的参考价值。